ทุกๆ วันบริษัทต่างประกาศควบรวมกิจการ จ้างงาน ขยายกิจการ การวิเคราะห์ข้อมูลขนาดใหญ่สามารถส่งสัญญาณได้อย่างแม่นยำเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณไม่เคยพบมาก่อนจะตอบรับการโทรของคุณ
ไม่ใช่เรื่องลึกลับที่การขายเป็นอาชีพที่สุนัขกินสุนัขและมีการแข่งขันสูง และหากยังไม่ยากพอ ผู้ซื้อจะได้รับข้อมูลมากขึ้นและเข้าถึงได้ยากกว่าที่เคย เป็นผลให้ตัวแทนขายต้องการข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ เกี่ยวกับ
ความคิดและหัวใจของผู้ซื้อผู้เชี่ยวชาญด้านการขายต้องการให้
พวกเขามีลูกแก้วหรือสัมผัสที่หกในช่วงเวลาที่เหมาะสมและข้อความที่จะตัดเสียงรบกวนทั้งหมดและดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ เราไม่มีพลังเหนือธรรมชาติ แต่ตอนนี้เรามี Big Data ซึ่งเป็นข้อมูลจำนวนมหาศาลที่เผยแพร่ทุกวันเกี่ยวกับบริษัทและบุคคล ในข้อมูลนั้น เราสามารถค้นหาทองตัวแทนขาย
ที่เกี่ยวข้อง: 3 วิธีที่บริษัทต่างๆ สามารถใช้ Big Data ได้ดีขึ้นในปี 2014
ทองอะไร? สัญญาณซื้อ! ตัวแทนขายสามารถเจาะลึกข่าวและกิจกรรมที่ระบุว่าเมื่อใดที่บริษัทพร้อมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ตัวแทนขายนำเสนอ ตามที่Craig Eliasผู้เขียนTrigger Event Sellingการใช้สัญญาณการซื้อในกระบวนการขายสามารถเพิ่มอัตราการตอบสนองได้มากถึง 32%
นี่คือตัวอย่าง หากคุณขายเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน คุณต้องการทราบเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประกาศว่าพวกเขากำลังเปิดสำนักงานใหม่ จากนั้นคุณสามารถติดต่อผู้ซื้อด้วยข้อความที่ทันท่วงที มีบริบท และมีคุณค่า ตัวแทนฝ่ายขายควรระบุตัวบ่งชี้ที่แข็งแกร่งที่สุดของเวลาที่เหมาะสมในการติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตัวอย่างบางส่วน:
1. ประกาศรับสมัครงาน. การจ้างงานใหม่หมายถึงทีมที่ใหญ่ขึ้นและซับซ้อนขึ้น เช่นเดียวกับผู้บริหารใหม่ ผู้บริหารใหม่มักมองหาวิธีสร้างผลกระทบอย่างรวดเร็วด้วยแนวคิดและกลยุทธ์ใหม่ๆ บริษัทที่ประสบกับความเจ็บปวดจากการเติบโตขององค์กรต่างเต็มใจที่จะนำเสนอโซลูชั่นที่แตกต่างออกไป
2. การขยายตัว การย้ายเข้าสู่สำนักงานใหม่ที่ใหญ่ขึ้นหรือตลาดใหม่มักเป็นตัวบ่งชี้การเติบโต บริษัทเหล่านี้จะเปิดรับโซลูชันที่ปรับขนาดธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เช่น ข้อเสนอด้านทรัพยากรบุคคล ซอฟต์แวร์ เครื่องใช้สำนักงาน และโลจิสติกส์การเดินทาง
ที่เกี่ยวข้อง: ปี 2014 จะเป็นปีในการสร้างรายได้จากข้อมูลขนาดใหญ่ได้อย่างไร
3. ผลลัพธ์ทางการเงิน ตรวจสอบรายงานประจำไตรมาส บริษัทที่ลดการใช้จ่ายกำลังมองหาวิธีแก้ไขความไร้ประสิทธิภาพ ในขณะที่บริษัทที่เพิ่มการใช้จ่ายต้องการเพิ่มประสิทธิภาพและปรับขนาด
การควบรวมกิจการ นี่เป็นช่วงเวลาที่บริษัทต่าง ๆ ตัดสินใจ
ทิ้งบริการและผลิตภัณฑ์ของผู้ขายที่ไม่ได้ผล และใช้โซลูชันใหม่ ๆ เพื่อลดต้นทุนและเพิ่มรายได้ บริษัทเหล่านี้จะตรวจสอบโครงสร้างองค์กรและกระบวนการต่างๆ ในอนาคตอันใกล้นี้
5. การลงทุนใหม่ การระดมทุนในระดับ Series B หรือสูงกว่านั้นมีการเติบโตสูง โดยเฉพาะในทีมขายและการตลาด เมื่อบริษัทได้รับเงินเพิ่มเติม หมายความว่าพวกเขาทำได้ดีแล้ว และจะขยายงบประมาณและจำนวนพนักงาน
ตัวแทนฝ่ายขายทราบสัญญาณการซื้อที่น่าจับตามอง เครื่องมือข่าวกรองการขายจะตรวจสอบตลาดโดยอัตโนมัติเพื่อหาสัญญาณที่แข็งแกร่งที่สุดและส่งข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์ไปยังระบบ CRM หรือกล่องจดหมายเข้าของอีเมลโดยตรง นั่นเป็นสัมผัสที่หกได้อย่างไร?
เมื่อโลกต้องการมีสุขภาพที่ดีขึ้น Subway ตระหนักว่าพวกเขากำลังนั่งอยู่บนทองคำและเริ่มทำตลาดตัวเองว่าเป็นทางเลือกที่ดีต่อสุขภาพ ตอนนี้พวกเขามีร้านค้าทั่วโลกมากกว่า Ronald McDonald คุณอาจพูดว่าฉันเถียงแอปเปิ้ลกับส้ม — เบอร์เกอร์โองการย่อย ก็ได้ แต่ In ‘N Out, 5 Guys, The Counter ฯลฯ หากคุณเชื่อในไอเดียของคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือทำให้ดีกว่าและ/หรือแปลกใหม่กว่าผู้ชายคนอื่น
ง่ายใช่มั้ย? ถ้ามันง่าย ใครๆ ก็ทำกัน แต่นั่นคือข้อได้เปรียบของคุณ: ทุกคนจะไม่ทำ แต่คุณจะ คุณจะเริ่มต้นด้วยการให้ความสนใจกับโลกปัจจุบันของคุณ ต้องเติมช่องว่างอะไร จะทำอะไรให้ดีขึ้นได้บ้าง? คุณมีความสามารถอะไรที่น้อยคนจะเทียบได้?
ที่เกี่ยวข้อง: ความคิดเป็นเรื่องไร้สาระโดยไม่ต้องดำเนินการและทำตาม
ถามตัวเองไปเรื่อย ๆ แล้ววันหนึ่งคำตอบจะปรากฎ มันไม่ใช่เวทมนตร์ มันเป็นเพียงสมองของคุณตอบคำถามที่คุณยังคงถาม นั่นคือสิ่งที่ตั้งโปรแกรมไว้ให้ทำ เมื่อคุณได้คำตอบ คุณก็จะได้ไอเดียของคุณ — แล้วมาเริ่มความสนุกกันเลย
ที่เกี่ยวข้อง: 7 วิธีในการสนทนาที่น่าพอใจกับคนคิดลบ
Credit : สล็อตเว็บตรง / เว็บตรง / เว็บสล็อต
